前言：弱国无外交，谈判的结果还需要，实力和策划等等的支持。刺客从来没有否认团队的重要性。
进行一定的接触，合作意向都显现出来的时候我们需要是进行面谈了，这个时候需要销售具备丰富的谈判技巧……
谈判的前提是双方有合作的意向，在谈判前我们需要准备很多……，首先要做的是摸清对
方的具体情况，包括对方的需求，谈判的人物，等级等等然后确定我方的观点，制定一个
谈判计划，最重要的是谈判的主题要掌握好……，罗列出谈判内容的条理，选择谈判的地
点和时间，不过，大多的营销人的谈判都是在别人的底盘上进行的。呵呵！在谈判前如果
有条件的话最好能实况演习一次。
在谈判过程中双方为了能获得更多的利益，都在说服对方，接受己方的思想，最终在需求
和利益上找到一个平衡点。达到双赢的目的，不过现实中这种情况很少，大部分是一家
赢。如果你想做一个谈判桌上的赢家，就耐心的看完刺客我的文章……多少应该有些帮
助……
好的开始是成功的一半……至理名言，以下总结了几中见面技巧……
1进入客户办公室……
“如果我能提供对你公司有帮助的创意，是否允许我跟您交易”
一个不同与其他人的开场白，将赢得客户的关注……
2简单的自我介绍
“您好，我是某公司的某某”
错误的介绍：您好我是某公司，华北分公司的某某。
刚接触的客户对于长篇大论的介绍是不可能记住的…简洁明了的介绍……最好解释你的名字
的意义，让他加深印象！
4进入谈判实质内容
这是需要的就是我们对客户事先的了解和准备工作……
首先不要急切的进入谈判内容，人性的弱点中有一章教我们的是以赞美开始你的推销……
谈谈客户的家常，爱好，公司营造一个和谐的谈判氛围。而你的出发点千万不要以产品为
[本文共有 2 页，当前是第 1 页] <<上一页 下一页>> |
| [打印本页]
[关闭窗口] [返回顶部][收藏此页] |
|
|
|
|
特别声明： 本站文章可以自由转载，但请务必注明出处和原始作者。文章版权归文章原始作者所有。对于被本站转载文章的个人和网站，我们表示深深的谢意。如果本站转载的文章有版权问题请联系我们，我们尽快予以更正。 |
|
|
|
|
|
原始作者：
未知 |
录入时间：
2007-3-8 |
|
|
信息来源：
网络 |
投稿信箱：
cgktbjb#126.com |
|
|
|
|
|